B2B 영업사원 대상의 블로그 마케팅 강의 (IT 세일즈 모임)
[사진출처] IT 세일즈 모임 ‘B2B 영업사원 대상’의 블로그 마케팅 강의 이제는 영업사원의 디지털 셀링(Digital selling) 역량이 필요해진 시대 코로나 팬데믹을 지나오면서 국내 B2B 영업조직의 문화도 많이 바뀌었습니다. 예전처럼 회사 내부에 고객DB가 많이 축적된 경우도 드물고 또, 수집되고 있는 고객정보(LEAD)들도 품질이 떨어지는 경우가 많아서, 회사의 마케팅 역량만을 바라보고 기다릴수가 없는 것이 현실이 되어버렸습니다. 그리고, 요즘에 올라오게 […]
해외 마케팅 컨설팅, 온라인을 활용한 바이어 발굴 전략
국내의 ‘해외 마케팅’은 어떻게 흘러가고 있을까? 한국의 해외 마케팅 시장은 ‘디지털 마케팅’의 활용도가 너무 적은 것 같습니다. 그래도, 어느정도 기반이 잡혀있는 곳에서는 ‘링크드인’이나 링크드인 내에서 바이어를 컨택 할 수 있는 ‘세일즈 네비게이터’와 같은 툴을 사용합니다. 그렇지만, 대부분의 기업에서 위와 같은 툴들을 사용하는 경우도 그리 많지 않고 대부분 해외협회나 인적 네트워크에만 의존하는 경우가 많습니다. B2B 비즈니스의 […]
CRM 마케팅 강의 사례 – 데이터 마케팅은 어떻게 흘러가는가? (다우기술)
IT 기업인 ‘다우기술’ 내부 세미나에 강사로 초빙되어 다녀왔습니다. 다우기술은 1986년에 설립된 IT 서비스 전문기업으로 다양한 B2B 비즈니스를 진행하고 있습니다.이번에 다우기술에서 진행하는 내부 세미나에 ‘B2B 비즈니스에 적용 할 수 있는 CRM 마케팅’이라는 주제로 강의에 다녀왔습니다.교육을 수강 하셨던 분들은 마케터분들 외에도 영업사원, 서비스 기획 등 다양한 분들이 함께하는 강의 였습니다. 따라서, 강의 난이도를 설정하는 것이 매우 어려웠습니다. […]
B2B 마케팅 강의후기 (LG유플러스 대리점 대상 교육)
LG유플러스 대리점 대상의 B2B 마케팅 교육을 준비하면서.. 이번에 LG유플러스 마곡 본사에서 대리점(채널파트너) 대상의 B2B 마케팅 교육을 진행하게 되었습니다.이번 교육은 비교적 타겟층이 넓은 인터넷, IPTV, 전화, 부가전화, IDC 서비스부터 그룹웨어나 ERP와 같은 기업용 솔루션까지,다양한 제품과 서비스를 취급하는 대리점 대상의 교육이라 폭 넓은 강의 커리큘럼으로 강의를 진행했습니다. 개인적으로 대리점(채널) 비즈니스와는 인연이 많이 있습니다.예전에 글로벌 IT 기업에서 국내 […]
해외 바이어 발굴을 위한 B2B 수출 마케팅 교육 (코트라/kotra)
코로나 시기에도 해외영업을 꾸준히 해온 업체들이 있습니다. 얼마전, 코트라(Kotra) 회원사 대상의 마케팅 강의가 있었습니다.바로 디지털 마케팅을 활용한 해외 B2B 마케팅 강의였는데, 오래 준비한 만큼 반응이 무척 좋았습니다.사실, B2B 해외 마케팅이 매우 난이도가 높습니다. 물리적 거리로 인하여 접촉도 쉽지 않고, 또 시장도 무척 넓습니다.해외 마케팅을 하려면 시장분석 부분이 가장 문제가 되는 것 같습니다.막상 리서치 업체나 컨설팅 […]
데이터분석 마케팅 강의 (대구 콘텐츠코리아랩)
이번에 대구 콘텐츠코리아랩에서 진행하는 “콘텐츠 창업패키지 프로그램”에 마케팅 강사로 참석했습니다. 강의는 대구 콘텐츠센터 9층에서 강의실에서 진행이 되었습니다. 건물 시설도 좋고, 강의장 컨디션도 좋아서 오직 강의에만 집중 할 수 있었습니다. 9층 강의실입니다. 프로젝터 밝기도 좋고 강의실 컨디션이 좋아서 집중이 잘되는 분위기였습니다. 또, 테이블의 간격도 넓어서 좀 넓게 자리를 배치 할 수 있어서 […]
