미국 시장 진출에 필요한 바이어 발굴 전략 (경기FTA통상진흥센터)
킨텍스에서 열린 <G-FAIR KOREA> 행사의 일환으로,
경기FTA통상진흥센터에서 주최한 <미국 시장 진출과 FTA 활용 전략> 세미나에 연사로 참여하게 되었습니다.
이 세미나는 미국 시장 진출을 위한 실용적인 전략과 바이어 발굴 전략에 대한 인사이트를 제공하며,
글로벌 비즈니스 트렌드에 맞춘 최신 마케팅 기술들을 공유하는 자리였습니다.
<행사 개요>
주최: 경기FTA통상진흥센터
주제: 미국 시장 진출과 FTA를 통한 효과적 접근 전략
일시: 10월 31일, 11:00 – 11:50
해당 행사의 주요 내용은 어떤 것들이 있을까?
세미나에서는 미국 시장 진출에 필수적인 전략과 현지화된 마케팅 접근법이 중점적으로 다뤄졌습니다.
1.국제시장 진출에 필요한 전략설계
글로벌 진출 전략과 FTA 활용의 기초부터 심화된 미국 시장 접근법을 설명했습니다.
변화하는 디지털 비즈니스 환경에서는 다양한 마케팅 채널을 결합한 접근이 요구되며,
미국 시장 내 기업과의 관계 형성을 위한 디지털 전략의 중요성이 더욱 부각되었습니다.
2. 미국 현지 시장조사 및 제품 맞춤화
현지 시장조사를 통해 미국 소비자 요구를 반영하고, 이에 맞는 제품 기획 방법을 소개했습니다.
특히 온라인을 통한 현지 수요 파악과 피드백 반영을 통해 시장 적응력을 높이는 것이 중요합니다.
3. 해외 바이어 발굴과 글로벌 마케팅 전략
인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅을 통해 해외 바이어와 연결할 수 있는 다양한 접근법이 논의되었습니다.
구글 SEO와 링크드인을 활용한 글로벌 네트워킹 및 타겟팅 전략이 실제 사례를 통해 설명되었습니다.
디지털 시대의 미국 시장 진입 전략
세미나에서는 디지털 채널을 활용하여 미국 바이어와의 네트워크를 강화할 수 있는,
두 가지 주요 마케팅 방법을 소개했습니다.
1. 자발적 유입을 유도하는 인바운드 마케팅
미국 바이어가 한국 기업을 직접 발견하고 접근하도록 돕는 SEO와 구글 광고 활용법을 중심으로 논의되었습니다.
이 방식은 자발적으로 고객이 유입되는 구조로, 비즈니스의 전환율을 높이는 효과가 있습니다.
2.해외 바이어에게 직접 접근하는 아웃바운드 마케팅
타겟 바이어에게 콜드 메일을 보내거나 링크드인 네트워킹을 활용하는 방식으로,
기업이 적극적으로 바이어와의 연결을 시도할 수 있습니다.
특히, <세일즈 네비게이터>와 같은 도구를 활용하여 맞춤형 접근이 가능해집니다.
<커리큘럼 개요>
– 해외 바이어 발굴 및 디지털 마케팅 : 인바운드와 아웃바운드를 활용한 바이어 네트워킹
– 글로벌 진출 전략 수립 : FTA 활용을 통한 진입 전략과 글로벌 트렌드 분석
– 미국 시장조사 및 맞춤형 제품 기획 : 현지 시장과 소비자 특성에 맞춘 기획 전략
해당 행사에 대한 총평은?
참석자들은 디지털 시대의 글로벌 마케팅에 대한 새로운 접근법에 대해 높은 관심을 보였으며,
특히 미국 시장 진출을 위한 구체적인 실무 전략을 통해 실질적인 도움을 얻었다는 평가가 많았습니다.
이번 세미나를 통해 FTA 활용과 미국 시장 진입에 대해 유익한 정보를 제공받은 참가자들이,
새로운 가능성을 모색할 수 있는 기회가 되기를 바랍니다.
<함께 참고하면 좋은 강의>
글로벌 B2B 마케팅 교육 (중진공 온라인수출애로해소센터)
B2B 디지털마케팅 초격차 클래스(한국무역협회)
글로벌 마케팅 트렌드로 배우는 ‘링크드인 마케팅’ (인천스타트업파크)
바이어 발굴을 위한 마케팅 자동화 교육 (코트라 북부지원단)
