제조업 마케팅 교육 (화성상공회의소 소공인경영대학)
이번에는 화성상공회의소에서 진행한 제조업 마케팅 교육에 후기를 소개해볼까 합니다.
경기도에서 제조 기반의 B2B 비즈니스를 운영하는 많은 사업자들은
원자재 및 인건비 상승 외에도 ‘홍보’에 대한 고민을 안고 있습니다.
특히, B2B 마케팅은 ‘불특정 다수’를 대상으로 하는 소비재 마케팅과는 다르게,
‘특정 소수’를 대상으로 한 마케팅이 필수입니다.
하지만 많은 사업자분들이 이러한 B2B 비즈니스에 적합한 디지털 마케팅 전략을
효과적으로 구현하지 못하는 경우가 많습니다.
이번 강의에서는 이러한 문제를 해결하기 위해 기초적인 디지털 전략에 집중하였습니다.
저는 새로운 마케팅 전략을 시작해야 한다면, 검색 기반 광고가 가장 효과적이라고 생각합니다.
물론, 인스타그램 릴스나 유튜브 쇼츠와 같은 플랫폼을 통해 고객을 모을 수도 있지만,
B2B 비즈니스에서 만큼은 단순한 조회수 증가가 매출로 이어지는 것은 아닙니다.
제조업 마케팅에서는 양질의 트래픽이 중요한데 이는 대량 유입보다는 소수의 질 좋은 유입을 목표로 해야 합니다.
그리고, B2B 비즈니스는 단발성 거래가 아닌 장기적인 관계를 형성하는 경우가 많습니다.
한 건의 계약만으로도 상당한 매출 성과를 얻을 수 있다는 것이 B2B 비즈니스의 묘미입니다.
또한, 단순히 유입량을 늘리는 것만으로는 성공적인 계약을 보장할 수 없습니다.
성공적인 B2B 마케팅의 핵심은 바로 양질의 콘텐츠입니다.
마케터들 사이에서 흔히 ‘콘텐츠의 품질이 곧 계약의 품질’이라는 말이 있는데,
이번 강의에서는 이러한 원칙을 바탕으로 블로그 작성 시,
황금키워드를 선정하는 방법과 AI를 활용한 콘텐츠 생산성 향상 방법을 소개하였습니다.
해당 교육의 커리큘럼이 궁금하시다면 아래의 내용을 참고해보시기 바랍니다.
<제조업 B2B 마케팅 강의 커리큘럼>
1. 네이버 검색엔진 최적화(SEO)의 기본 이해
2. 네이버 블로그 마케팅 전략과 운영 방법
3. 네이버 검색 결과에 내 홈페이지를 상위 노출시키는 방법
4. 네이버 키워드 광고의 효율적인 활용 방안
5. 구글 검색엔진 최적화(SEO)의 기본 이해
6. 구글 검색 결과에 내 홈페이지를 상위 노출시키는 방법
7. 구글 광고 플랫폼(Google Ads) 소개 및 활용법
8. 구글 디스플레이 네트워크(GDN) 광고의 이해와 실행 방법
9. 유튜브 광고의 효과적인 활용 전략
10. B2B 마케팅에서 활용 가능한 네이버와 구글 광고 전략
11. 다양한 온라인 광고 분석 도구 소개 및 실습
12. 디지털 마케팅 캠페인 성과 분석 및 최적화 방법
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