리드너처링(Lead nurturing)을 이해하는 새로운 관점 (2023)

리드너처링(Lead nurturing)을 이해하는 새로운 관점 (2023) B2B 마케팅에서 가장 중요한 한 가지는 리드 너처링입니다. 수집된 잠재고객(Lead)에서 영업의 기회를 발굴하는 것이 리드너처링 작업의 핵심입니다. 너처링 (Nurturing)에 대해서 사전적 의미에 대해 분석을 해본다면 아래와 같습니다. 결국, 수집된 잠재고객에게 꾸준한 캠페인을 진행해서 우리의 고객으로 만드는 과정이라고 생각하시면 됩니다. 리드 너처링을 이해 하시려면 B2B 고객이 형성되는 “마케팅 퍼널”의 구조를 […]