허브스팟에 관심있다면 참고하기 좋은 도서 BEST4

허브스팟에 관심있다면 참고하기 좋은 도서 BEST4 * 이 글을 보시는 분들은 “B2B 마케팅 자동화”에 관심이 많아서 다양한 솔루션들을 찾아보다가 “허브스팟”을 알게 된 이후 솔루션에 대해 더 자세히 알기 위해 본 포스팅을 읽게 되셨을 것이라고 생각이 됩니다. 저도 처음에는 이 글을 열람하시는 분들과 같은 마음이었습니다. “마케팅 자동화”라는 강렬한 인상에 다양한 정보를 알아보다가, 아무리 알아보아도 해소되지 않는 부분이 […]

B2B 잠재고객의 마음을 사로잡기 위한 개선전략

B2B 잠재고객의 마음을 사로잡기 위한 개선전략 B2B 마케팅에 있어서 잠재고객은 매우 중요한 역할을 합니다. 고객과의 관계 확장이라는 관점에서 보게 되면 익명의 고객은 잠재고객으로 시작하여 진짜 구매고객이 되고, 재구매 고객이 되고, 충성고객이 되는 과정으로 성장하게 됩니다. 그러나, 익명의 고객이 잠재고객을 우리 고객으로 만들기 위해서는 결정적으로 고객정보가 필요합니다. 왜냐하면, 익명의 상태에 머물러 있는 잠재고객이 개인정보를 제출했을 때, […]