채널 파트너 대상의 ABM 마케팅 교육 (글로벌기업)
안녕하세요, B2B 기업 전문 디지털 마케팅 강사 김보경입니다.
2025년 4월 16일, 삼성동 아셈타워에서 글로벌 D사의 임직원들과 함께 뜻깊은
시간을 가졌습니다. 이날은 특별히 ABM(Account-Based Marketing) 기반의
온라인 마케팅 특강을 진행하게 되었습니다.
이번 블로그 후기에서는 강의에서 다룬 주요 전략과 핵심 내용을 소개하며,
기업과 파트너사들이 성장할 수 있는 인사이트를 공유하고자 합니다.
성장하는 파트너와 정체되는 파트너는 무엇이 다른가?
성장하는 파트너와 정체되는 파트너의 결정적 차이는 마케팅 전략에 있습니다.
특히 ABM은 특정 고객(계정)에 맞춤화된 전략을 제공하여 고객과의 깊은 이해를
바탕으로 실질적인 비즈니스 성과를 내도록 돕는 핵심 전략입니다.
성장하는 기업은 ABM을 통해 고객의 문제를 정확히 파악하고, 맞춤형 솔루션을
제공함으로써 파트너와의 신뢰 관계를 강화하며 지속적인 성장을 이끌어냅니다.
검색 기반 마케팅, 고객과의 접점을 늘리는 효과적인 방법
검색 기반 마케팅은 고객이 필요한 제품이나 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록
양질의 콘텐츠를 제공하여 고객과의 접점을 확대하는 전략입니다.
이 세션에서는 SEO 키워드 최적화를 통해 기업의 온라인 가시성을 높이고,
고객의 검색 니즈를 정확히 충족시키는 방법을 심도 있게 다뤘습니다.
ABM 기반 광고 전략, 구글 지도로 B2B 마케팅 경쟁력을 높이다
ABM 기반 광고 전략은 특정 고객(계정)에 집중하여 맞춤형 메시지를 전달하는
전략입니다. 특히 이번 특강에서는 구글 지도 기반의 B2B 마케팅 기법을 통해
지역적 요소를 활용하여 인근 비즈니스와 효율적으로 연결하는 방안을 공유했습니다.
이를 통해 기업이 지리적으로 가까운 고객에게 더욱 효과적으로 접근하고,
지역 내 마케팅 경쟁력을 높이는 방법을 구체적으로 제시했습니다.
소셜 미디어 퍼널 마케팅으로 세일즈 리드 확보 및 콜드콜링 프로세스 구축하기
소셜 미디어는 단순한 홍보 채널을 넘어 세일즈 리드를 확보하는 효과적인 퍼널로
활용될 수 있습니다. 본 특강에서는 리드 마그넷(Lead Magnet)을 이용하여 잠재
고객의 관심을 끌고, 이후 콜드콜링 프로세스로 이어지는 전략을 다뤘습니다.
이를 통해 참가자들은 소셜 미디어에서 확보한 리드를 효과적으로 관리하고,
실제 세일즈 성과로 이어질 수 있도록 체계적인 프로세스를 구축하는 법을
배웠습니다.
파트너사를 위한 실속형 이메일 마케팅 전략의 중요성
파트너사와의 지속적이고 효과적인 커뮤니케이션에는 이메일 마케팅이 매우
유용합니다. 이번 강의에서는 파트너사에게 실질적 가치를 지속적으로 제공하는
이메일 마케팅 기법을 공유했습니다.
특히 파트너사의 필요와 문제를 중심으로 콘텐츠를 구성하여, 기업 간 신뢰와
협력을 강화하는 실무적 전략을 전달하였습니다.
결론, 성공적인 마케팅 전략의 핵심은 ‘고객 중심’이다
이번 글로벌 D사와의 특강에서는 ABM 전략부터 검색 기반 마케팅, 소셜 미디어
퍼널, 그리고 이메일 마케팅까지 고객 중심의 마케팅 전략을 종합적으로 다뤘습니다.
마케팅의 본질은 고객의 니즈를 명확히 이해하고, 이를 해결하는 데 있습니다.
이러한 고객 중심의 마케팅 전략을 통해 파트너사와 함께 성장하고, 기업의
장기적인 성과를 창출할 수 있습니다.
앞으로도 기업의 성장을 돕는 실질적이고 구체적인 강의로 찾아뵙겠습니다.
참여해주신 글로벌 D사 임직원 여러분께 진심으로 감사드립니다.
해당 교육의 커리큘럼을 소개합니다
1.Overview
– 성장하는 파트너 vs 정체되는 파트너
2.검색기반의 마케팅
– Paid media 활용법
– 검색노출 최적화 (SEO)
3.ABM 기반의 광고
– 구글 지도 기반의 B2B 마케팅
4.소셜 미디어 기반의 퍼널 마케팅
– 리드 마그넷 퍼널 활용
– 세일즈 리드 확보 후 콜드콜링 프로세스 만들기
5.파트너사가 진행 할 수 있는 실속형 이메일 마케팅
