2023년 B2B 마케팅 교육의 트랜드가 변화하고 있습니다.
예전에 코트라 회원사 대상의 마케팅 교육을 다녀오고나서 느꼈던 부분이 있습니다.
이때 제가 B2B 마케팅을 위해 사용하고 있는 툴들에 대해서 설명드렸는데 생각보다 반응이 좋더라고요.
국내 B2B 시장에서는 일부 대기업이나 글로벌 기업을 제외하고는 생각보다 툴들을 제대로 사용하는 경우가 적다는 것을 느꼈습니다.
그리고, 시간은 지나면서 활용할 수 있는 마케팅 관련 툴들은 더 진화 되었고, 이번 강의에서는 더 다양한 툴들을 소개하였습니다.
단순히 CRM이나 마케팅 자동화를 넘어 제대로된 클라이언트 기반의 마케팅을 진행할 수 있는 '이메일 마케팅' 소프트웨어와,
경쟁사의 트래픽을 파악 할 수 있는 툴들까지도 두루 소개하게 되었습니다.
그러나, 아무리 기술이 진화하더라도 '기획'이 가장 중요합니다.
학생분들에게 그동안 진행하고 있었던 마케팅들에 대해 들어보게 되었습니다.그런데, 많은 노력들을 해왔더라고요. 알려주는 사람이 없는데도 불구하고 링크드인 계정도 운영해보고,
또, 해외에 있는 유명한 쇼핑몰에 제품을 직접 입점시키는 전략들도 이어나가고 있었습니다.
그런데, 많은 노력에도 불구하고 눈에 보이는 성과를 아직 달성하지 못하는 이유는,
글로벌 마케팅의 큰 흐름을 이해하지 못했기 때문입니다. 국내에는 네이버의 검색점유율이 높지만, 글로벌에서는 구글이 가장 높습니다.
따라서, 구글에 콘텐츠를 노출 시킬 수 있는 몇가지 전략만 제대로 실행 하더라도 많은 부분을 개선 할 수 있습니다.
우선 몇가지 모니터링툴들을 활용하여 고객들의 상담문의를 받을 수 있는 키워드를 분석하여,
단기간에 성과를 높일 수 있는 검색기반의 '유료광고'를 집행하고 장기적으로는 '구글 검색엔진 최적화'를 준비해야 합니다.
물론, 구글 SEO는 초기에 진행해야 하는 테크니컬 SEO까지 고려해야 한다면 시간이 꽤 걸리지만,
유료광고는 웹페이지만 제대로 갖추어져 있다면 빠르게 성과를 높일 수 있습니다.
이번 강의에서는 해외 B2B 마케팅을 진행 할 수 있는 다양한 툴들을 교육하였습니다.
또, 해외에 있는 유명한 쇼핑몰에 제품을 직접 입점시키는 전략들도 이어나가고 있었습니다.
그런데, 많은 노력에도 불구하고 눈에 보이는 성과를 아직 달성하지 못하는 이유는,
글로벌 마케팅의 큰 흐름을 이해하지 못했기 때문입니다. 국내에는 네이버의 검색점유율이 높지만, 글로벌에서는 구글이 가장 높습니다.
따라서, 구글에 콘텐츠를 노출 시킬 수 있는 몇가지 전략만 제대로 실행 하더라도 많은 부분을 개선 할 수 있습니다.
우선 몇가지 모니터링툴들을 활용하여 고객들의 상담문의를 받을 수 있는 키워드를 분석하여,
단기간에 성과를 높일 수 있는 검색기반의 '유료광고'를 집행하고 장기적으로는 '구글 검색엔진 최적화'를 준비해야 합니다.
물론, 구글 SEO는 초기에 진행해야 하는 테크니컬 SEO까지 고려해야 한다면 시간이 꽤 걸리지만,
유료광고는 웹페이지만 제대로 갖추어져 있다면 빠르게 성과를 높일 수 있습니다.
이번 강의에서는 해외 B2B 마케팅을 진행 할 수 있는 다양한 툴들을 교육하였습니다.
B2B 마케팅은 점점 더 '데이터 기반의 전략'으로 변해갈 것입니다.
이제 더이상 B2B 영업사원의 개인기만으로 매출을 높일 수 있는 시대가 지나가고 있습니다.
앞으로 중요한 것은 데이터를 어떻게 활용할 수 있을지? 그리고, 마케팅 전략을 빠르게 실무에 도입 할 수 있는 '민첩함'이 필요한 시대입니다.
마케팅 소프트웨어 기반의 B2B 마케팅 교육이 필요하시다면 마름모연구소로 연락해주시기 바랍니다.
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